经销商亏本千万欲撤店  厂家帮经营难挽回

 作为南宁市的主流建材卖场，快环建材市场的地位一直比较稳固，但经销商的经营状况并不乐观。

 在快环建材市场主干道上，两层楼共700平方米的原金×××瓷砖旗舰店已经易主，新进驻的硅藻泥商户正在装修。记者向附近经营的瓷砖商户了解得知，两个月前，由于经销商自身原因，已经撤离，包括富安居国际建材城店、快环建材市场店以及大嘉汇建材城店面，共3处店面，包括金×××瓷砖、奥米茄陶瓷、露意莎卫浴、装修公司等业务全部盘出，该经销商彻底抽身建材行业。得益于快环建材市场作为主流卖场，其店面位置相对较好，最终店面以140万元的转让费转手，业内人士表示，如果是其他相对冷清的市场，房租、装修都倒贴出去也没人愿意接手。

 据了解，该店面的出让还颇具波折。因为投资巨大，厂家也不希望店面流转。为此还在经销商最后出手店面之前，专门组织团队到店面上接手经营了近2个月。但由于经销商本身的原因，最后还是没能挽回店面易主、品牌撤离的结局。在南宁经营瓷砖近20年的某经销商给记者算了一笔账，金×××老板的败走，三个店面租金、装修、人工的成本，核算下来亏本将近千万元。

 同样在快环建材市场，相隔200米的3D建材城内，金××的门头字体已经撤下，但依稀能够辨识出原来的品牌名称，正门和侧门的门口玻璃上贴着几张转让的纸条附上了姓名和联系电话。记者从业内人士处获悉，该店面的撤离也导致经销商损失了将近百万。

 记者在南宁几个主流卖场走访一圈发现，除了以上两个较大的店面撤出引发业内热议之外，在一些不起眼的位置，也有不少瓷砖店面已经易主。包括快环建材市场的博×陶瓷、玛拉兹瓷砖、康建运动陶瓷、冠军瓷砖;富安居国际建材城内的米洛西石砖、特地陶瓷、芒果瓷砖、昊博磁砖、通利大理石瓷砖。

 相比撤店易主，部分经销商为了降低成本，会把一部分店面分租出去，以减小压力，在快环建材市场，分租出去的店面也有不少，一般分租给非同类瓷砖的，以洁具，硅藻泥、衣柜等品类居多，欧美陶瓷分租部分店面给浪鲸卫浴，欧神诺陶瓷也将一部分面积分租给硅藻泥品牌。

 装饰公司截流  市场客散且少

 关店、撤店大部分原因其实就是受到市场和客流的因素影响，原本在长旺建材市场、大商汇建材城、快环建材城等几个市场都有店面的吕先生告诉记者，原来有五六处不同建材市场的店面都撤掉了，现在仅保留富安居国际建材城和快环建材市场两个店面。

 在客流方面，吕先生表示，现在的客流接近五成都被装饰公司，尤其是整装公司截流了，剩下的五成再分散到包工头、野马装修队、游击队上，真正业主自己来逛卖场买砖的散客少之又少，加上品牌众多，低价竞争激烈，进了自己店面能成交的更是屈指可数。吕先生无奈地表示，这也是为什么近两年将经营策略进行调整，大手笔投入渠道与装饰公司合作的原因。据悉，目前吕先生代理了金牌亚洲陶瓷、金璞陶陶瓷等6个瓷砖品牌，合作的大大小小的装饰公司近20家。

 代理了珈纳瓷砖、主要做零售渠道散客的黄林则表示，今年一季度的销量明显比去年差很多，目前暂时不考虑与装饰公司合作，主要的客源还是依靠一些老客户介绍和合作的包工头。

 除了市场的客观因素，每个经销商的经营方式不同也会使得销售业绩大相径庭。代理协进陶瓷的经销商林武艺认为，这个主要还是跟经销商自己的经营策略关系较大。“我感觉今年没什么太多变化，客流确实一部分被装饰公司截流了，单子还是有，就看自己的渠道的经营了。”据其透露，目前店面上的客源，一方面是在卖场里逛的散客，一方面就是合作的工头和熟人的介绍，成交率比较高。

 对于市场低迷和经营不善导致部分店面撤店、关店的情况，林武艺认为，市场的原因是一部分，但是很大一部分原因是经销商自身的问题，比如一些经销商除了经营瓷砖等建材之外，还有另外一部分的投资，但是，一旦风险把控不好，投资出现问题，很容易就牵连到实体经营的建材生意上，引发资金链断裂等。“我认为，如果一心一意卖砖，用心把经营搞起来，即使市场行情再差，再不景气，成本高了，利润可能薄了些，但是怎么也不至于走到关门歇业的地步。”