近年来，地勘经济出现下行态势，在此大背景下，江西地矿局九〇二队遭遇了原有地质工作任务不足、新业务介入难、人员分流压力大等困境。如何寻找出路？该队围绕“地质技术服务立队、地产矿产富队、资质人才兴队”的发展思路，以“大地质、大市场、大服务”为导向谋转型，主动对接生态文明等国家战略，发挥综合地质技术和基地土地资源优势，积极推进产业结构优化升级，在推进房地产开发产业化、转型介入环保产业、实施“走出去”三方面取得了新突破，实现了逆势前行。

上高锦阳明珠项目施工现场

盘活土地资源

打造地产特色产业

 发展是地勘单位永恒的主题，任何时候都要把发展摆在第一位。该队把房地产开发作为全队的经济支柱，也把其作为一个特色产业进行思考谋划，让有限的土地存量变成货真价实的发展增量。

 该队房地产开发起步于2002年，历经四任班子，从合作建设房、职工福利房建设起步，到商业开发、规模化、产业化发展，择机有效推进，逐步形成了该队特色产业和经济支柱。

 上高锦阳明珠项目是该队房地产开发产业化的典型示范。基地土地111亩，其中安置用地20亩，安置房建设为4栋11层小高层，176套，建筑面积约29303平方米。商业开发的91亩土地，分二期实施，首期55亩土地为锦阳明珠小区，总建筑面积12.6万平米，其中住宅面积8.2万平米，商业面积1.35万平米，共有住宅640套，整体设计和建设得到了上高县政府和购房者高度认可，首期开盘109套即供不应求。

主动融入国家战略

做大地质技术服务业

 地质工作是该队的老本行，也是其优势所在。该队地质技术服务的综合手段全，并且有些手段优势明显。面对经济新常态带来的地质工作新挑战新机遇，该队扬长避短，主动对接国家战略，拓展服务领域，推动地勘业务的转型发展。

 随着国家近年来对环境的高度重视，特别是对水、土、气的保护及修复各项投资逐年增加，该队班子成员敏锐地察觉到，进入环境监测市场不仅能很好地服务国家生态建设，而且能促进单位转型发展，从“绿水青山”里找到“金山银山”。他们从2015年开始调研，决定把环境调查评价、检测、土壤修复设计和施工作为业务转型的新业务增长点，并陆续成立了环能分院、环境修复治理院、环境监测实验室。

 目前，该队环境监测实验室拥有各类先进检验检测仪器53台（套），检测范围包括水、生物、空气、土壤及噪声5个部分，检测因子达140多项。今年初，该实验室正式承接市场业务，他们通过与环保主管部门沟通，与多家环评公司开展战略合作，承接了一批项目，仅今年上半年就签订检测合同96个，合同额178.8万元，并带动了水环业务爆发式增长，为持续从事污染修复治理提供了市场机遇。

 在开拓新疆、山西、青海等地质勘查市场的同时，该队把“走出去”的重点瞄准在蒙古国，并确定了以地勘项目为先导，逐步拓展矿业开发、矿产品贸易的发展思路。经过科学论证，分别成立了合资地勘公司、独资地勘公司，并以此作为平台，逐步在蒙古国站住了脚跟。

强化建设

为转型发展提供保障

 一个单位转型升级归根到底要靠人去实现，为适应转型，该队积极培养人才，一是加大引进与环保相关的大学生，对“211”“985”大学本科毕业生，在购房时每人提供10万元一定期限贴息贷款；二是对加大现有人才的培训培养，根据新业务的需求实行“送出去”“请进来”多途径培训方式，促使一批原从事地勘工作人员向新业务方向转型。

 资质作为进入市场的“通行证”，是参与市场竞争的重要条件。九〇二队近年来一直重视资质建设，在地勘资质取消的情况下，该队加大新业务资质建设，成功申报了工程物探、环境监测CMA计量认证、环保工程总承包、新政工程、房建等资质，为拓展新业务提供了保障。

 同时，该队还根据经营单位的特点，实行了不同形式的经济责任制和薪酬分配制度，比如房产公司实行目标责任制和年薪制；物勘院全面推行项目承包制，打破绩效工资结构，减少固定工资部分，加大与项目效率效益挂钩的浮动工资，进一步调动职工积极性。此外，他们还出台了《专业技术人才选拔办法》，各二级单位组织实施，打破“按资排辈”的格局，为技术人才，特别是青年人才打通晋升发展通道，极大地激发了技术人员的积极性。