金九银十是房地产的旺季，也是陶瓷和陶瓷原料销售旺季。但2018年却与过往不同，9月先是江西高安金牛陶瓷破产，接着江西国员陶瓷战略重组，近日广东新兴水台新嘉信陶瓷全线停产。未来陶瓷形势怎么样？陶瓷原料供应商应该怎么办，矿材网请教资深陶瓷行业专家，为大家支招！

2018年受房地产调控政策继续保持高压和土地购置费用拉动效应下降的影响，全国房屋销售继续回落，全年商品房销售面积出现小幅下降，房企销售压力加大，房价涨幅回落。建筑陶瓷与房地产销售紧密相关，房地产形势不佳，瓷砖销售大受影响，再加上环保和煤改气的压力，2018陶瓷销售下滑已成定局。8月中旬，广东省建筑材料行业协会会长、广东科达洁能有限公司董事长边程在广东砂石分会年会上曾预测，2018年全国建筑陶瓷销售下滑20%。

据泛家居调查局数据，受环保政策加码、市场惨淡和恶性价格战等因素影响，2018年上半年全国关停98家陶企。

• 年初，东北最大建筑陶瓷生产基地法库有近10家规模以上生产及配套企业陷入停工状态，7家面临倒闭危机；

• 1月3日法院受理四川科达陶瓷停产申请；

• 3月，3月28日江西黑与白陶瓷破产审查；

• 5月，5月10日法院受理沈阳大君瓷业全面停产申请；5月14日四川广安王中王瓷业申请破产；

• 6月，江西宜丰12家陶企几乎全部停产，高安城区工业园陶企已经全部关停，没有环保证件陶瓷配套企业也陆续被关停；6月4日安徽红阳新材料被申请破产清算；6月26日沈阳金美达陶瓷申请破产；

• 7月，湖北7家陶瓷厂被查出问题，有陶企被停产整改；7月25日福建闽清富盛达陶瓷申请破产；

• 8月，淄博、法库、夹江、河南、河北等多地陶企均面临库存高企、生产线停窑现状，甚至夹江境内黄土、甘江、甘霖、漹城境内30多家陶企基本全部停产；8月25日，陕西宝鸡产区陶企全部停产；8月下旬，江西和谐陶瓷因资金短缺宣布暂时关停；8月25日，四川丹棱华天瓷业被政府查封，企业停产；

• 9月，9月2日江西高安金牛陶瓷主动向政府申请破产；9月18日江西国员陶瓷停产战略重组，接着广东新兴水台新嘉信陶瓷被爆全线因台风停产。

佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹博士认为，2018年陶瓷行业停产破产事件的频繁发生，已经预示着中国建陶业正式进入一个拐点，2018年下半年（实际上还有一个季度）和2019年上半年，建陶行业形势不会有明显好转，停产倒闭潮正在出现。也许它被环保或其它因素掩盖，没有明显感觉一个倒闭潮的到来。建陶行业不像其它行业那样国进民退，但结果只能是关门、倒闭，或私营企业之间相互收购、兼并和重组。

高污染高耗能的建陶行业行业，是政府节能减排重点监控对象，经济发达地区并不受欢迎，广东、福建等省份未来建陶行业发展前景堪忧。9月14日，广东省发改委、广东省经信委印发《广东省主体功能区产业准入负面清单（2018年本）》，建筑卫生陶瓷被列入广东省《负面清单》，建筑陶瓷、卫生陶瓷生产线无论是新建、扩建、迁建等都将受到管制，严格限制这些产业进入广东省；同日，福建晋江市环保局召开全市建筑陶瓷行业排污许可证申报工作部署动员会议，今年11月底前，全市134家建陶企业要完成全国统一编码排污许可证的申报工作。

1.真正掌握已供货陶瓷厂状况

通过向已供货陶企厂长、技术、检验、保安等多方了解情况，知晓陶瓷厂订单是否正常，原料供应是否正常，生产是否正常，出货是否正常，员工工资发放是否正常，工厂10月以后有什么安排，大老板对未来的信心和计划等，并向熟悉该厂的其他陶瓷厂打听情况，听取其他陶瓷同行对自己已供货陶瓷厂的评价，全面掌握已供货陶企的真实情况和发展动态。

2.降低供货量，谨慎供货

对当下和未来发展没有问题的陶企，正常供货；对瓷砖销售不佳的陶企，降低供货量，谨慎供货，逐步降低风险；对可能有问题的陶企，停止供货，或要求现结；对原供应商退出，补充接手的陶瓷原料订单，要慎之又慎。2012年2月清远新陶星负债3亿老板跑路，坊间传说2011年10月一煤炭供应商接手为新陶星供煤，1万吨煤近1000万就此血本无归。

3.加紧收款，降低压款额

加大催款力度，抓紧收款，降低压款额，不能做普通陶瓷原料，收款却操卖白粉的心。陶瓷原料供应商与瓷砖经销商合作，将陶瓷原料货款及时变现为瓷砖，这也是大陶瓷原料供应商通常采用的操作方式。账期越长，压款额越大，风险越大，万一陶企出问题，就会辛辛苦苦若干年，一把回到解放前。2015年广东纯美陶瓷倒闭欠供应商2.5亿，佛山豪邦和清远蓝谷陶瓷倒闭欠供应商7-8亿，肇庆中恒陶瓷倒闭欠供应商13亿多，新兴英发陶瓷倒闭欠供应商6.5亿，……多少不幸中招的陶瓷原料供应商元气大伤，就此一蹶不振。陶瓷原料供应商必须警醒，2018年最后季度和2019年上半年要特别注意货款安全问题。

4.放缓节奏，安全为重

随国家对矿业的严管，陶瓷原料矿产资源越来越紧张，开发成本越来越高，未来矿产资源只会涨价，不会降价。2018年最后季度和2019年上半年建陶形势不好，陶瓷原料供应商可放缓资源开发节奏，少开矿或开了矿先放在堆场或加工厂，不急于供应给陶瓷厂，确保原料和资金安全。