我们目前主要服务酒类、调味品、食品、化妆品等客户，总体来说，我们还是专注于做瓶罐这个细分行业，所以大家在超市里看到很多啤酒、白酒、酱油、醋、料酒等产品品牌，几乎都是我们的客户。

相反轻量化水平代表它各项的质量指标要更好，尤其我们很多客户现在是高速生产线，如果用我们轻量化瓶子它的破损是比较低的，因为它的均匀度比较好。玻璃的好跟不好在于玻璃均匀度，而不一定是重量。 玻璃破是因为它可能在某一部位不均匀而导致发生破裂或者其他的一些质量情况，轻量化在国内外都是一个趋势。我们会去推进轻量化的比例，降低客户的使用成本和运输成本，同时减少对资源的依赖，尤其是一些矿产资源和化工资源。

第二，日用玻璃是一个环保行业，我们希望要使用更多废旧的玻璃。我们原材料里面有很大比重是来自市场回收的废玻璃进行重复使用，我们把玻璃回收过来再经过1400多度的融化，然后再加上其他的原材料去生产新的玻璃，未来随着国家推进垃圾分类，我们在市场上收到的玻璃按照目前的趋势会越来越多，未来我们会增加碎玻璃的使用比例。对日用玻璃行业来说，其实是相对环保的一个行业，不断重复资源的使用，这是我目前做的主要工作。

但是对于生产不同颜色的瓶子，我们对矿产的指标不一样，因为华兴覆盖的范围比较广，我们生产精高白料、高白料、普白料和有色料，有色料也包括茶料、绿料，我们种类相对比较多。

比如说石英砂，我们生产白料的时候，精高白料要求比较高，我们希望铁含量控制在120ppm以内，硅含量相对来说比较统一，至少98%以上；生产高白料，我们希望铁含量控制在200ppm以内；普白料华兴统一的标准铁含量是400ppm以内；生产有色料要求相对来说低一点，铁含量1800ppm以内我们基本上都可以接受；

对于石灰石，其他指标例如钙、镁根据每个地方情况不一样，在配方上可以去调，我们主要还是关注铁的含量，目前有一个统一的配方，希望铁含量控制在400ppm以内，钙含量一般要求54%以上，颗粒度没有硬性的要求，我们希望均匀就可以，细度尽量不要太细，也不要太粗。因为每个地方矿产情况不一样，所以我们会根据不同地方的情况去定标准。

锂含量越多越好，虽然现在随着锂的提取它的含量相对来说越来越低了，很多用于发展锂电，但现在我们在各个地区也在寻找钾钠长石，钾钠长石如果价格比较低，根据就近原则我们可以测算整个配方的成本，如果本地化的水平越来越高，整个配方成本也会降低，所以不一定非得使用锂长石。

还有就是海砂，这些年海砂的工艺提升也比较快，大部分企业用矿体砂多一点，这几年沿海地区石英砂的资源也比较丰富，也解决了很多生产工艺的问题，可以满足我们这些玻璃企业对质量的需求，成本也相对来说比较低，因为石英砂不用去磨，粒度比较均匀，同时因靠近水域运输成本低，所以覆盖的半径比较广，比如广东、广西和海南是一个很大的产区，覆盖的范围可以到华东地区了。

总体来说，我们企业的要求一直没有变化，下游如何去满足我们还是从几个方面来讲：

第一，我们希望所有的供应商供应的产品品质是稳定的，不能因为岩体矿石指标而变化；

第二，我们希望可以保障供应稳定同时价格稳定，因为在过去由于开采不规范，有很多安监整治、环保整治、政府集中管理的问题，导致每年都会在个别产区砂供不上，我们就会去其他产区购买。当然我们还是希望每个产区砂的供应是建立在规范的基础上，比如说环保规范、开采有序、政府税收合规，这样才能更长远的稳定供应；

最后，还是在本地化上，因为华兴跟其他的玻璃行业不太相同，我们基本上是服务于客户，工厂大部分建立在客户旁边，客户就近的地方可能不是砂的产区，有一些较小的矿，我们更多的是去开发这些小矿的资源，给他们提供一些技术支持，让他们能够本地化去服务于我们的企业，这样成本会更低。比如说我们北方的工厂，如果从主要矿产区运货运费比较贵，最后成本也比较高，这样我们玻璃产品的价格也高，就没有竞争力。  我们也一直在跟内地不同区域的地质部门和供应商沟通，尤其是新疆、河北、东北、湖北、四川、贵州等地区，都在做当地化的资源寻求。

未来行业协会首要工作是整合上下游资源稳定市场价格，让广东本地不同产区能本地化并具有成本优势满足广东所有玻璃企业的采购需求，不用从外地购买原材料，如从海南或广西等地方采购石英砂，这些地方第一运输半径长，第二交付周期也会更长。

其次在质量上做综合利用，提供技术支持，让不同产区的企业充分利用这些技术生产不同的产品来对应不同的客户。比如日用玻璃是采用中间的标准，光伏超白是采用更好的标准，平板采用相对低一点的标准，这样对砂场生产的所有产品都能有效地利用。

再次，协调政府引导各地矿产企业的长期规范运作而稳定保持供应，每年每个区域的政策都在不断规范，比如湛江、茂名、河源和清远等地区，我们希望每个区域有相对稳定的供应保障，按照过去十几年的历史来看，每年这些产区都有不同的不规范的状况出现阶段性导致没法及时供应，所以我们希望能保证供应。我们期望协会能够做连接的工作，把当地政府，石英砂生产企业，玻璃企业包括玻璃设计院等技术单位等都串联起来解决长期规范生产的问题。

总的来说，广东是玻璃主要消耗地和生产地，我们希望广东也是原材料配套基地。广东砂储量比较大，石英砂不同的矿石水准也比较全。让所有资源本地化消耗，从政府角度看，在环保和税收上更加规范。对于需求方，则有稳定资源、价格和质量保证。

目前，比如我们会从海南和广西采购部分石英砂，做光伏的企业也会从国外采购部分石英砂，这不是一件特别好的事情。广东石英砂储量很大，应该保证供货稳定性，价格稳定性或者是有竞争力的价格，让玻璃企业能就近解决问题。这个问题可能需要跟当地政府去沟通。