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中国碳酸钙企业尤其是重钙企业大多处于卖粉低端价格竞争阶段，利润微薄，延伸产业向母粒和工程塑料方向发展，提高产品附加值是翘首期盼的目标。怎样才能更好地调整产品结构，延伸产业链，做大做强，怎样才能布局企业未来，谋划长久发展之路？矿材网专访浙江钦堂钙业股份有限公司柴伟明副总经理，请柴总为大家支招。柴总不仅详解碳酸钙企业产业延伸之道，而且现场朗诵自己的诗作《钦堂赋》，给沉重的粉体行业注入深厚文化内涵，诗意化粉体行业，无论方向还是情怀，十分值得碳酸钙矿山和企业乃至矿老板学习！
(一)
刘平：今天有幸再次在浙江钦堂钙业见到柴伟明副总经理，去年6月我采访过柴总，今年我们刚刚再次参观展厅和工厂，感受钦堂钙业的变化非常大。今天我们与柴总就大家关心的产品深加工、产业延伸、上市等话题详细聊聊。首先，2018年钦堂钙业的业绩怎么样？
柴总：2018年对钦堂钙业来说是非常重要的一年。首先我们提出了上市的计划，2018年也是钦堂钙业五年发展规划的起始之年。经过公司上下的共同努力，2018年总共完成了126万吨产量和3.2亿元销售额，可以说开局非常好，非常成功。
刘平：钦堂钙业碳酸钙矿山环保和安全投入都非常大，2019年原矿总外销量控制在15万吨以内，钦堂钙业为什么要这么做？
柴总：因为现在从国家层面来说，对矿山和环保抓得都非常紧。好在我们钦堂钙业整体上起步比较早，对矿山的整治、规范、环保这些做得比较好。从2018年开始，我们就已经进入到从露采到硐采过渡的阶段，2019年是我们露采的结束阶段和硐采的验收阶段，之后全部要硐采。现在我们的开采量做了总体框架，就是每年70万吨。15万吨的概念不是我们的总量，而是满足我们周边重钙企业的需求量。为什么要做这样的调整？主要是考虑露采到硐采的转换过程当中，本身矿石的产量已经在大量地缩减，然后硐采又没有起来。2019年的产量其实在90万吨左右，为了满足我们当地重钙行业其他企业的需求，同时又不能影响我们企业本身的生产，所以才做了这样合理的分配。从2019年10月份开始，我们将进入硐采阶段，也就是从2020年开始，总量肯定在下降，品质肯定在提升，产品结构肯定要做调整。
刘平：钦堂钙业在产品深加工和产业延伸方面走在中国碳酸钙企业的前列，请您介绍一下相关情况。
柴总：我们企业已经走过了十多个年头，以前主要是在粗加工或者低端产品层面，从2018年起我们开始布局未来企业的发展以及进行产品结构的调整。产品的话，我们分为低中高档次，既有满足市场上建筑行业的水泥粉、涂料粉这些低端产品，同时也有满足造纸、电缆、涂料等行业需要的一些专用粉。所以从2019年开始，我们整体上做了一个比较大的调整，低端的粗粉这一块的产量在缩减，超细粉的产量在扩大，2019年细粉这一块的产量会达到我们总量的三分之一左右。
我们整体的布局主要集中在以下几方面：第一为了增加中高端细粉的产量，我们增加了一些设备投入；第二在活化改性粉方面，我们加大投入，今年7月份左右会完成活化改性车间，主要是满足一些地板、PV、PE等对活化改性粉的需求。第三重点的是我们从去年开始就成立了全资子公司浙江钧科新材料。这个子公司其实是我们粉体的下游延伸产业，它的重点产品集中在工程母料和工程塑料两块。工程母料主要专用于现在快递行业的环保包装塑料袋，2019年我们计划产量3万吨，产值2亿元。工程塑料主要是用于家电、汽车等行业所需要运用的一些新材料，2019年我们预计产量是6000吨，产值是1亿元。应该说这块的投入比较大，分量也比较重，钦堂钙业的未来发展可能是粉体和新材料会五五开。未来三年，我们会做到产值十个亿，新材料会占到半壁以上江山。
（二）
我们的目的只有一个，就是要引领我们重钙行业未来发展的方向，改变我们传统工艺和传统设备管理的落后状况。
刘平：钦堂钙业一直在谋求A股上市，大家都非常关心，2019年有些什么样的布局？
柴总：对于我们企业来说，2019年是转型升级或者说加大投入非常重要的一年，不管是工艺流程、产品转型，还是企业的智能智慧化，都会做很大的投入。从这么几块，第一是从原材料的筛选、水洗这一块，主要是增加它的白度和品质；第二，因为富阳市场造纸行业的萎缩，所以我们要扩大另外市场的销量，我们要上精品砂来弥补这个缺口，提高它的附加值；第三，在自动化智能化这一方面，我们有较大的投入，其中二期车间两台台湾机我们将投入500万建造无人工厂，机械臂、输送带、自动码放等，用无人车间来提升我们企业的形象。还有一块是产品改性要投入1000万左右来提升我们产品的附加值。总的来说，除了新材料之外，2019年我们将投入3000万元用于产品结构的调整、工艺的调整、技术的改造以及智慧和智能工厂方向的发展，其中还要投入500万用于中央集中控制、远程控制、数据分析等，投入应该说是非常大的。我们的目的只有一个，就是要引领我们重钙行业未来发展的方向，改变我们传统工艺和传统设备以及管理落后的状况。
刘平：刚刚去参观，感受钦堂钙业确实变化非常大。
刘平：您怎么看待2019年中国碳酸钙行业的市场前景？
柴总：我认为重钙行业前景非常好。有这么几个方面，第一，国家对矿山环保的要求越来越高，导致一些不规范或不正规的矿山关停，原材料方面肯定紧缺，作为碳酸钙企业来说，它的市场仍然是存在的；第二，从市场的角度来说，不管是对低端、中端、高端粉的用量市场非常大，尤其是长三角江浙沪一带，它的需求量非常大，前景非常好；第三，从企业未来发展的方向，也应该从规范、转型、高端发展的方向来看，与市场去匹配，我认为前景非常好。我们企业也有自己的打算和规划，在原材料相对紧张的情况下，如何提升我们的品质，如何延伸我们的产业链，如何提升我们产品的附加值去满足我们市场的需求，让我们的企业获得最大的效益，这是我们努力的方向。所以我认为作为重钙行业的各个企业，应该有充足的信心面对未来发展的市场，前景非常好。
刘平：中国碳酸钙行业扩展视野国际化这是一个趋势，国际碳酸钙巨头收购中国企业融入中国市场中国化也是趋势，您怎么看待中国碳酸钙行业国际化以及国际碳酸钙巨头中国化的趋势？
柴总：我认为国际碳酸钙巨头融入中国市场，不管是欧米亚还是英格瓷，这是一个好事情。这表明开放的中国能够容纳国际巨头来中国投资和发展，同时也有利于促进我们国内企业自身的发展。否则关起门来，落后就要淘汰。我认为它们的进入有利于促进我们自身企业朝更高或更好的方向发展，自加压力寻求更好的出路。
中国企业逐步地走向世界市场，符合中国一带一路战略。像现在重钙企业和相关设备企业，有到东南亚、南非、南美的，也正说明中国制造在随着一带一路布局战略走向世界市场，能够共同促进行业未来发展，我认为这是一个非常好的事情。
(三)
刘平：我们刚刚在参观展厅的时候，看到柴总写了一首诗，叫《钦堂赋》。柴总原来是老师，非常有才华，有文化底蕴，我们请柴总朗诵这首诗。
柴总：过奖了。其实这是我们做展厅的时候我改变了传统做法，我用诗的形式对企业进行介绍，引出我们企业曾经走过的历程以及未来我们的梦想。今天我在这里也献个丑，把自己写的这首《钦堂赋》与大家分享。
《钦堂赋》
你从远古走来，
深藏大岩山中，
自然造化赋予建德的财富。
你从《尚书》中走来，
钦若昊天，堂而皇之，
历史赐予你大气的美名。
钦堂人始终保持对自然的敬畏，
从荒野杂草中创业，
领路人聚沙成塔用心制造，
钦堂人永远具有梦想的力量，
不断超越用心服务，
一路的艰辛有汗水也有微笑。
钦堂，一个古老的名字
借石运金，青春焕发；
钦堂，世代沿袭的精神，
如石敢当，责任在肩；
钦堂，将是一个崭新的开始，
与石共享，创造美好未来。
刘平：非常感谢柴总，把沉重的粉体行业诗意化，让产业跟文化结合起来，碳酸钙行业会走得更好更远。感谢柴总！
新手指南
我是买家
我是卖家
