新明珠陶瓷集团始建于1992年，截至目前有5个专业化生产基地，7个自主陶瓷品牌，3个卫浴品牌，60多条大型现代化生产线，建筑陶瓷年产能超过2亿平方米，陶瓷洁具年产能超100万件，是中国陶瓷产业一哥。多来年，新明珠以良好口碑，无论在消费者还是供应商中都有很高声望，矿材网专访新明珠副总裁李列林，请李总给我们讲讲在如今大环境下，陶瓷企业如何才能走出困局以及新明珠从不拖款的秘诀是什么？

刘平：李总您介绍一下2018年新明珠陶瓷集团生产和销售情况？

李总：新明珠集团2018年整个生产销售按照企业原来既定方向逐步靠近，从整个年度来说，已经完成新明珠预定目标。营业额销售目标市场实现，但是经营利润下降。利润下降的主要原因在于我们今年加大几方面的投入，第一是环保投入加大力度，为符合政府和社会对企业对我们行业的要求，企业花了大力气投入环保方面；第二企业在经营上面，进行上市前的准备工作需要一定的成本，也加大这方面成本；第三我们对2019年企业发展转型提前做铺垫，比方说我们在去年投了两个多亿，建了一条全行业最先进的大板陶瓷生产线，全部引进国外设备，而且从管理、设备智能化方面做了全面的提升，这方面加大新技改新设备新技术引入的投入。由于这几方面的原因，企业的净利润是下降。作为陶瓷行业来说，不创新不提升，不在智能技术、生产技术和产品发展方面做投入，发展后劲必然受到影响，这是市场发展的需要。

刘平：2018年整个陶瓷行业下行压力较大，您怎么看？

李总：2018年由于国家调控政策和国际上美国等外部因素，加上中美贸易战等影响，我们国内整个经济处于一种调整过程的阶段，我们陶瓷行业受到整个大环境的影响是不可避免的。但是这是一个最坏的时代也是一个最好的时代。最坏的时代是什么？我们经历过去没有经历的市场环境、环保要求、客户要求以及营销模式的创新、调整、变革，给我们整个行业不管在营销产品市场还是企业内部方面，都提出新的要求。这对企业来说，它需要一个时间适应，需要调整的过程，这个对企业的影响是不可避免的，所以我们说它是最坏的时期；

但是也是一个最好的时期，怎么是最好的时期？我们作为一线企业，有决心也有能力准备这种调整，那么我们希望通过这一两年或者更长的调整，实现企业在营销模式方面创新，能够适应市场。比方过去我们营销模式比较简单，一个家装一个工程，但是过去是一种买卖关系，以后可能更多是一种新零售或者业务上面是与市场更融合的一种发展方式，这是我们看好以后的市场可能会有新的业态销售模式的创新。那么企业要跟着市场走，要跟着转型，要实现自己的转型提升，从内部管理机制等产品以及在模式方面都来一个重新检视、重新革新，那你就适应这个市场。如果我们能够走好这一步，那么这就是最好的年代。因为这个对有准备的企业来说，是一个契机、机遇，没准备那就是一个坏的事情。