这几天，瓷砖出口行业的微信朋友圈炸了锅——泰国知名瓷砖采购商BOONTHAVORN第十四家分店盛大开业，其规模之大，水平之高，令人叹为观止。

BOONTHAVORN，泰国年销售额超6亿美元(约41.4亿人民币)的连锁建材家居超市，目前有14家分店，最大的面积超过2万平方米。对比其他建材超市，BOONTHAVORN在瓷砖类产品销售领域更为专业。能够进入其采购体系，无疑就等于进入泰国瓷砖消费的主流市场。

无数来自中国的瓷砖供应商前仆后继，然而能够被BOONTHAVORN选中的企业少之又少。为什么？ 

第一， 与工厂规模大小无关。

假设以20条瓷砖生产线作为“大规模”的最低标准，从BOONTHAVORN现有的瓷砖供应商来看，中国地区没有一家大规模陶企在列。有几个供应商甚至是贴牌生产，并没有自己的生产工厂。几年前进驻的大规模陶瓷工厂也逐渐成为配角，甚至退出了采购体系。

由此可见，工厂规模已经不是BOONTHAVORN选择采购商的重要理由。

第二， 与瓷砖品牌排名无关。

行业高度关注的中国瓷砖大品牌，这次集体缺席。据悉，他们不是不想去，而是没有接到邀请。大品牌从以前的座上宾沦为旁观客，正反映出中国瓷砖出口行业的变迁。

近20年来，中国国内市场需求爆增，产品供不应求，一些瓷砖企业快速壮大。借着国内的春风，在海外市场也顺风顺水。随着供需关系的改变，世界各国瓷砖产业快速发展，相比之下，中国瓷砖出口的人口红利、成本优势、技术优势逐渐消失。近20年中国瓷砖出口，重视的是产品输出、价格输出，唯独不重视品牌输出。

第三， 与大工厂私抛厂无关。

产品品质，本来是采购商最为关注的事情。随着中国陶瓷技术设备的提升和普及，“大厂生产稳定、品质好”的认知开始瓦解，中国瓷砖的质量水平已经不足以成为让客户选择大工厂的理由。以中国抛光砖来讲，私抛厂以破局者角色出现，迅速拉低产品价格，不仅让海外客户满意，甚至国内品牌都在私抛厂贴牌。客户关注的工厂问题，也在工厂资源共享和贴牌风潮中，变的无关紧要。

既然无关品牌和工厂，那么BOOTHAVORN选择陶瓷供应商的理由是什么？让我们一起来探讨。

第一， 世界级的品牌。

中国没有一个世界级的瓷砖品牌，中国瓷砖在国际市场上，充其量是二流品牌居多。虽然近几年中国瓷砖品牌开始进入意大利博洛尼亚展等国际展会并注重品牌推广，但短时间还难以让品牌达到另一个高度。想要改变顾客对中国瓷砖品牌的认知，除了时间，还需要真功夫。 

第二， 领先的产品设计。

用中国的生产资源，完成意大利产品设计，这是走进BOONTHAVORN大门的第一步。在顶级的销售渠道里，如果品牌羸弱，那么产品本身的说服力就显得尤为重要。产品本身打动的不只是采购商，更多的是消费者。

据了解，泰国中高端瓷砖消费市场，对产品设计的理解和要求是领先于中国国内水平的。这也是一些国内市场瓷砖品牌难入客户法眼的根本原因。

好的设计，就是产品竞争力，这已经是瓷砖行业的共识，中国瓷砖工厂已经在转型。相比之下，中小企业对市场的反应能力和对设计的理解应用上，明显略高一筹。 

第三， 品类领先者。

以简一为代表的瓷砖品类领先者，在BOONTHAVORN供应体系里站稳脚跟并不断壮大。在多年的专业操作下，简一从大理石瓷砖开始，不断完善市场运营配称，在泰国BOONTHAVORN平台上一直领先于其他品牌，甚至是欧洲品牌。在市场终端，帮助客户解决市场竞争问题，这是对客户是最大的利好。

瓷砖行业每年都会出现一些新品类。比如瓷抛砖的出现，让天弼陶瓷成为BOONTHAVORN的座上宾。开创一个新类，成为这个品类的领军者，这是直通世界级采购商的门票。

从BOONTHAVRON对供应商的选择上，我们能够看到中国瓷砖在海外市场的缩影，不管是已经进入的品牌还是尚未进入其体系的品牌，BOONTHAVRON对于中国瓷砖工厂而言都是一种鞭策。 

作者系陶瓷出口从业者 祝建兵