从临沂政府开始推行退城入园政策，2015年关停17家企业，其中建陶生产线25条，去产能1.1亿m2，2016年关停15家陶瓷企业。而在2017年，临沂市政府继续推行退城入园政策，在2014年的基础上继续退出产能60%，2020年全部实现进园发展。

 从临沂市环保局网站，记者看到了近几年临沂市在退城入园的进展情况。而这一系列的数据也只是近年临沂产区陶瓷产业变化的缩影。从退城入园政策一推出，就有不少获悉的企业一直在考虑产能转移的可能性。2017年底，临沂市最后一年退城入园的名单即将推出时，记者对已完成退城入园的陶瓷企业进行了一系列的了解。

 同时，已完成退城入园调整的淄博产区，短时间内完成环保任务的阵痛是否已经痊愈，退出的产能和企业对现有企业留下了哪些影响，被迫撤离的陶企在产能转移后，又获得了怎样的新生？

 产能转至山西、安徽  

 陶企成了香饽饽

 自2015年环保风暴起后，山东临沂、淄博、四川夹江、河南、河北、福建等地受产能过剩、环保重压等多重因素的影响和制约，陶瓷企业在投资建线方面考虑的越来越谨慎，并且由于各自当地政府政策的变化，原地扩建新线几乎成了不可能。唯独的希望就是产能转移。近两年来，记者观察到山西、安徽、广西、陕西等地区，由于政府在产业经济上的拉动需求，却出现了逆势而上的状态，持续保持强劲的扩张势头。

 2017年4月，位于山西省应县的恒锐达陶瓷和华屹陶瓷陆续点火投产。据了解，今年山西新投产的4条生产线都是宽体窑生产线，产能比较大，现代化程度也比较高。恒锐达陶瓷新投产的金刚石生产线窑炉518米，日产能可达4万平方米。

 据当地政府网站公示的信息来看，此次引进建陶生产线，主要是为了丰富产品结构和种类。

 近些年，山西怀仁、应县、垣曲、闻喜等多个县市到山东临沂、淄博等地召开了招商推介会，力求引进陶瓷企业入晋发展。应县的恒锐达陶瓷、华屹陶瓷就是引进山东临沂陶瓷企业产能转移而投建。

 12月3日，安徽鑫怡高陶瓷有限公司一期生产线正式点火投产。该项目由临沂怡高陶瓷有限公司投资建设，项目分三期建设，总投资额为5亿元人民币。其中一期占地约200亩，总投资约3亿元，建设年产1200万平方米高档内墙砖生产线。

 从萧县政府网站公示的信息，记者了解到，萧县及周边地区有非常巨大的陶瓷产品销售市场。山东淄博、临沂的许多产品也直接在该区域销售，主要以中低档产品为主，每年的销售额接近50亿元。

 萧县已把陶瓷产业作为振兴萧县经济的重大举措，编制完成了《安徽省萧县陶瓷产业10年发展规划》，规划后5年（2016——2021年）续建设100—150条建筑陶瓷生产线，有50家以上陶瓷生产企业（包括建筑陶瓷、卫生陶瓷、日用陶瓷等）入驻园区，建成安徽省最大陶瓷生产基地、中国中部大型陶瓷生产基地。

 其实，从几年临沂、淄博两地产区的企业产能转移来看，当地的政府对于建陶行业几乎达到了零容忍的态度，而随着环保的趋严，即使是留下的陶瓷企业，未来的变数仍不可知。而与此同时，像安徽萧县、山西、陕西、广西等地的政府却在持开放态度，积极引进陶瓷产业，并在近几年的政策规划上，开始主动推动建陶产业园区规划和建设。这两年山东淄博、临沂政府不断打压建陶产业的同时，上述政府也在积极走动招商。

 虽然当地仍然开放招商，但是从各自政府公布的政策和规划文件中，记者仍然发现，环保标准仍然是按照最近要求执行，只是在招商政策上对新进企业有了更多扶持，这也是建陶企业产能放心转移外地的原因。

 外地贴牌难做 

 包线也遭遇重重困难

 淄博产区淘汰企业主要转移到广东佛山、河南、河北、临沂、高安，以及内蒙古等产区，但由于外出的企业多数还未形成强大的品牌影响，并且销售半径的限制，因此多数就近选择，如河南、河北、临沂等地。

 但外产区也并非一方净土，面对环保利刃，没有哪个产区能够心存侥幸。就在2016年淄博产区强势去产能之后，河北、河南各产区企业也在陆续改造环保设备。

 一位仿古砖贴牌商介绍，选择一个有实力的工厂很关键，假如工厂被关停，那么对于贴牌的打击是致命的。他接着说起了自己的经历，“去河北拿货，如果订单只有500或者1000件，除去油费、过路费、食宿、人情费，一单可能就赚2000-3000元，相当于白干。本来就没有量，一旦涨价只能自己承受。”

 淄博产区曾经一位生产企业负责人孙先生就对记者大倒苦水，他与河北一厂家合作，他投入原料、技术，并负责销售，最终利润和厂家五五分成。开始谈的很好，不过，生产稳定后，厂家单方面撕毁合同，“不再让我管销售了，砖也不给我出。到外产区寻找合作伙伴，遇到有契约精神还好，如果遇到不讲理的，真是一点办法都没有。”该负责人无奈说道，现在双方僵持不下，还没有提出一个合适的解决方案。

 销售思路的转变  

 未来价值战破局

 对淄博产区来说，目前建陶行业的整体经营环境已经从生产驱动转向了生产、市场双驱动。消费者对瓷砖的要求逐渐变得严苛，在过硬的产品质量基础上，更追求个性化的细节设计和人性化的产品交互体验。

 以仿古砖为例，目前装修主力军是85、90后，他们对于装修风格有着更高的个性化需求。金卡总经理高正此前就提出，目前年轻消费群体对仿古砖有很大需求，但厂家的空间解决方案却远远跟不上他们的需求，很多淄博企业还处于提供产品阶段，还不能实现提供解决方案。淄博金卡陶瓷有限公司总经理高正认为，当前最主要还需要在设计上下工夫，尤其是产品包装和空间设计。

 “设计侧重于应用，而在消费升级的背景下，消费者追求个性化已经成为共识。这些年，淄博更多是以花色更新享誉在外。目前以设计为突破口, 淄博具备这样的基础，现在这些保留企业在质量和产品上都具备相当的实力。”淄博在产品制造和花色上都把意大利当作了目标，但在创意和包装上还稍显不足。高正认为，这关键还要看企业领导者的观念，创新不仅仅停留在工艺上，还要学会营销与包装的创新。

 而与此同时，业内人士分析，对淄博产区来说，产能不具备优势，同类产品价格高于其他外产区，厂家、贴牌、客户外流，“内忧外患”之下，淄博只能以价格战转向“差异化”、“价值战”来破局。

 那么淄博，是否还将继续传统花色更新为主打招式？ 值得肯定的是，目前淄博产区逐渐已经跳出以花色更新来吸引客商的传统套路，而在差异化上有所成就，近期，统一陶瓷推出750×1500（mm）规格更是在市场一鸣惊人。而且，这一两年，贴牌商对花色更新有了更深入的认识。记者走访产区，一些贴牌商提出，花色更新对贴牌商、经销商本身都是一种负担。

 “产品没有沉淀，我们急于新品，经销商急于换版，其实都挺累的。”贴牌商张女士感慨。这种看法得到其他贴牌商的认可，“依靠单品打天下的时代已经一去不返了。”贴牌商袁先生提出。

 他认为，产区精准转调带动厂商都在转型，目前现在来淄博产区的客户，不仅仅是选产品，还有产品背后的一整套销售系统，展示、营销、空间色彩、搭配运用，非常考验设计师空间应用的能力，或者可以这样说，袁先生补充，像以前单线突破难度很大，淄博产区要做的是整线转型，产品结构、销售方案一系列操作方案都要系统化。

 客商群体的转变  

 零售市场潜力巨大

 就在12月2日，淄博产区新能源有限公司对淄川建陶企业下发气价调整通知，“浮动气价”，以中海油交易当天网上成交价为基数，外加物流费用，当成交价格调整高于或低于基数的5%，价格随成交价格进行调整。

 这意味着淄博产区生产成本进一步提升。年初由于成本原因，淄博产区800规格釉面砖上涨1-2元/片，600规格釉面砖上涨1-1.5元/片，瓷片每片上涨0.5元左右。

 目前，以800×800（mm）的釉面砖为例，河南内黄出厂价在每片16、17元，同类产品淄博价格在18元以上。与此同时，淄博以内墙起家，目前普通300×600（mm）的内墙砖每片也要高于临近产区1.5元左右。

 而就在淄博产区产品价格上扬的同时，其他产区由于产能优势，迎来阶段性的降价，以相距淄博产区400公里的临沂产区为例，旺季涨价、淡季减价已成为行业规则。就在一涨一降对比下，淄博产区价格“显得”较高。而这种“高”，对于利润薄、走量的批发商客户是极为敏感。

 近一两年淄博产区产品价格步步高走，越来越多零售商意识到，只有甩掉中间环节与厂家合作，才能多留些利润空间，因此对价格极其敏感的批发商群体逐渐萎缩，而与此同时，商家零售规模逐渐扩张。

 而这种趋势，得到一些厂家和贴牌企业的认可。淄博这几年，无论贴牌和厂家都发现，零售比重的不断提升，“甩掉中间环节，让利给消费者，经销商本身也能赚的更多。”上述袁先生评价道。

 而在区域半径内，零售对于一些综合实力相对较弱的企业来说相对压力较小。“与广东一线大品牌合作难度高，对方门槛高，发货周期长”财富陶瓷城一贴牌企业经理张传海提到，这一点被杨寨市场批发商刘先生认可，他透露，做广东的产品投入巨大。

 “但一些名不见经传的小牌子，客户并不买账。”张传海补充说道，“相比之下，销售区域化下，零售的灵活性优势便凸显起来。”

 “比如，客户看好一些好卖的产品，投资五、六万，或者六、七万就能进不少，可以卖上一段时间。”张传海举例说道，“而且物流方便，从广东一个组柜可能半个月才能回来，库存量加大，量少发不了，缺一点、补一点很麻烦，有时甚至不够运费。”

 一些生产企业也表达了同样的看法，对于距离较近的经销商，企业还能实现较好的控制力，不仅仅是在物流运输上，客户整个运营体系都能更为精准的把控，展示、营销、空间色彩、搭配运用，而这些也正是淄博产区下一步着力打造的。（作者：王宜成 程鑫）