在过去的陶瓷行业，似乎根本不存在招商困难的问题，然而时至今日，招商似乎成了不少陶企的难题，渠道下沉也越来越困难；企业这一边懊恼招商，经销商那一边也叫苦连天，大把大把钞票的投资似乎不见成效，经销商成了“经销伤”。企业该怎样才能提高招商的效果和效率呢？以下三大细节不容忽视。

一、认清互联网思维的本质

 小米CEO雷军讲述的互联网思维“七字口诀”—专注、极致、口碑、快。其中前面六个字，跟非互联网时代差不多，不同的是“快”。“速度”变了，互联网时代的“快”已经超乎我们的想象。“快”是由互联网本身所决定的，它跨越时间、空间的界限，不分白天黑夜，不分地点，多种传播媒体，多种渠道，使得传播速度快，传播范围广，更精准，可实时互动。互联网时代下的商业竞争也是速度的竞争，一个好的点子，一种好的模式只有迅速的实行下去才能抢占先机。若还是保持着传统经济时代的固定思维，社会发展得那么快，正所谓不进则退。

二、压资金切勿过多

市场瞬息万变，门店豪装修，压大量库存，以及聘请大量人员的做法已经不可取了。门店豪装修，投入的资金多，需要很久的时间成本才能回来。压大量的库存，流动的资金就会变少，无法及时更新货物，就无法及时满足客户的需求，货物贬值的速度也会很快。市场每一分每一秒都在变，结果是我们每个人都无法预计和估量的，投入过多的资金相对面临风险也会提高。我们在代理瓷砖、加盟瓷砖的时候，不能盲目投入过多资金，船小才好调头。

三、选择一个互联网基因的平台至关重要

俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，代理加盟瓷砖也是一样。互联网时代，做的是平台型企业，平台能够快速地整合资源，人们在平台上可以快速找到自己所需要的。琳琅满目的平台相继出世，对于代理加盟瓷砖，选择一个互联网基因的平台至关重要。

 陶瓷企业唯有把握上面三大细节才不至于浪费人力、物力、财力，才能为企业扩大规模，引进最合适的代理商。