您干过塑料销售，做过粉体机械技术及销售，有丰富的碳酸钙全产业链行业从业成功经验，您觉得中国碳酸钙行业有哪些不足，未来发展前景如何，会向什么方向发展？

钙粉这个行业在全球各地的发展非常不平衡，但产品无所谓好坏，只有适应市场与否，中东和非洲400目的粉出厂价格都卖到130美元，能讲人家不好吗？。国内钙粉行业的不足主要是缺乏业界有共识的标准，由此带来的无序化发展和过度竞争使一个朝阳行业变成了一个脏乱差的行业；另外这个行业的很多从业者对钙粉的认识还停留在把石头磨成粉的阶段，根本没有深刻认识到粉体的价值，一直认为钙粉是一个廉价的填充材料，而没有认识到粉体的功能价值。很多重钙叫超微细粉体，在超微状态下不同的设备磨出来的颗粒形貌有什么差别？很多从业者可能连电镜图片都没见过。我们说小粉体大世界！脱离了粉体表面性能和微观结构谈粉体应用，其实是舍本逐末，因为这关系到粉体本身的流动性和助剂的使用比例和种类。都是碳酸钙含量99%的石头，为什么会呈现不同的颜色？很多老板自己也不知道。

碳酸钙粉生产是一个朝阳产业，下游应用与人们的生活息息相关，所以前景非常广阔，发展前景也很好。要说会向着什么方向发展，粉体一定会朝着精细化、功能化的方向发展，而钙粉生产企业则会朝着大型化、专业化的方向发展。

您34岁临危受命，毅然辞职全盘接手以前几乎完全不懂的碳酸钙生产、销售和超细立磨制造重担；曾力排众议，拆除卖出去的磨机；多少个节假日，奔波在服务和开发客户的路上；儿子出生的第二天，便义无反顾踏上奔赴客户的旅程，出差回来时候儿子已摆满月酒；您最喜欢听的一首歌是《你一直在路上》。您做企业历经千辛万苦，是一种什么的精神力量或动力支撑您这样做？以您多年的碳酸钙从业成功经历，您对现在从事碳酸钙行业的人有什么忠告或建议？

支撑这么多年一路走下来，主要还是一个信念和责任吧！我内心也有亲情和家人，但生活活生生把我逼成了一个彪悍的人！有人说我是强人，其实那里有什么强人，我不过是苦撑！对于事业和工作，我要么不干，要干就干好。就像我们售出的设备再拆回，客户用了一年半，我们现在又用了四年，基本上没有什么问题，对此很多热心的朋友都去看过。为什么会这样做，主要是对自己的产品有信心，也对自己的团队有信心，这也是对客户负责任的做法，试问有几家设备企业可以这样？在市场上，不好的东西才怕别人非议，好的产品始终是好产品，所以也不在乎别人的看法。随着对这个行业的了解，我个人越来越对这个充满信心。有信心才能干好，你说是吧！

碳酸钙这个行业这几年进入的从业者很多，认识上存在很多偏差。这是一个重资产的行业，从矿山到工厂到设备到粉体生产、营销都呈现出很费力气、占压资金的重资产属性。从长远看，这是一个朝阳产业。所以进入这个行业前期准备工作要做足，不要抱着急功近利的想法。

东莞五全现有超细立磨、粗粉立磨、新型环辊磨、涡轮分级机、自动打包机机械业务、碳酸钙加工销售业务、助磨和改性助剂业务和粉体平台，其中机械年销售1亿，碳酸钙粉年销售4亿，助剂年销售0.5亿，合计5.5亿。国内一般做机械的做机械，卖粉的就卖粉，做助剂的就做助剂，很少全做，五全基于什么样的考虑机械、卖粉、助剂和粉体平台全做，并且做的还很成功，秘诀是什么？

成功谈不上，只能说还在修行的路上。虽然很多成功的为商之道都是不吃全鱼，但每家的情况如同大壮的歌一样叫我们不一样！五全能走到今天，都是机缘巧合和所有朋友们支持的结果！ 

五全公司做成目前的规模，也是一个渐进的过程。我们最开始一直做水磨钙，但由于设备老旧，钙粉生产一直不理想，后来转向立磨粉体。但当时买的所谓台湾立磨除了油压站外，基本全部国产，实际上连这个油压站都完全可以国产化。这种立磨当年由于大陆企业不会做，有些会做但为了追求价格弄的质量又差，所以搞得进口立磨价格奇高。

但这还不是最主要的，只要有利润，价格上的委屈都可以接受。最不能让人接受的是售后服务的价格和配件的成本，还有立磨的使用及培训服务。由于当时台湾的设备企业和粉体企业互相交叉持股，所以立磨有投资门槛。立磨除了投资门槛之外，台企还在粉体生产的助剂使用上设置了另外一道门槛，即使你有立磨，他不配套助剂给厂家，那厂家的立磨也是只有一半功能可用，粉体销售大受影响。所以当年有台企卖100多元一公斤的助剂，没有办法，当时只能靠自己研发，当我们自己的助剂使用效果达到台企百80%效果的时候，他们把助剂价格从100多元/公斤一路降到25元/公斤，你看这个差距有多大！所以我们一定要自己研发助剂，不为别的，只为企业不受制于人。

在使用了两年多的立磨之后，由于售后服务跟立湾立磨企业闹翻以后，我们只有挖他们的人才来自己的企业上班，当时仅仅只是为设备坏了自己能维修而己。随着台企立磨维修制造的人才加盟越来越多，顺理成章地产生了进入立磨这个行业的想法。所以也导致有些立磨企业号称五全是靠挖人和模仿起家，一幅义愤填膺的样子！哈哈哈！其实模仿并不可耻，可耻的是只模仿而没有创新，其实模仿与创新是后来者弯道超车或是落后地区赶超发达地区的最好办法。不管做什么行业，客户永远是市场的客户，是大家的客户，是有自己采购权的企业，并不是哪一家先进入就是哪一个供应商的客户，除非这个供应商是客户的股东。没有良好的心态就不能面对这么庞大的市场，过去很多人认为一家立磨企业一年能卖三五台就不错了，但去年我们销量25台，今年会突破40台！所以良好的心态和广阔的视野很重要。如果后来者做的更好，那只能说先行者并没有与时俱进。优胜劣汰是基本的市场规律，价格又高，服务又差的企业被市场淘汰是迟早的事。

弄清了上面讲的问题，就弄懂了五全立磨公司、粉体公司、助剂公司的由来。正是基于以上的经历，我们更愿意为客户充当一个综合服务提供商！特别是买立磨的客户，我们卖的的不仅仅是立磨，而是整套的立磨开机技术培训、助剂选用与添加、粉体生产与销售解决培训方案！

时至今日，我个人觉得做企业没有所谓的成功！做企业是企业当家人和企业自身以及企业员工之间的一种修行，企业能达到什么样的高度，与企业当家人的理想、视野、胸怀和格局有关。修行一直在路上，没有终点，所以不能说成功，成功只是一种理想！浴过火的不一定是凤凰，也有可能是火鸡！您说是不？

经营企业没有什么秘诀，特别是制造业的企业，不能有投机取巧的心态，质量、价格、服务、经营等都是重要的方面。制造业企业以质量为本，诚信为先，服务为辅，经营理念和运营方法决定了企业发展的高度。像我这种头脑不是很灵活的，还需要勤奋来补拙。

五全一直致力于各种无机非金属超细粉体生产重工业机械与深加工设备的研究，非常重视技术，不断开拓创新，已研发出中国内地第一款真正意义上具有二次分级技术，且产品细度可达2微米含量小于20-90%的磨粉设备，公司已经成为国内高端立磨设备研发、设计、生产的领导者，五全磨粉设备到底先进在哪？与国内外同行有何不同？

五全超细立磨除了将粉体磨的更细的目标之外，一直在朝着全自动化的方向发展。将来的分体工厂，一定是从原矿自动投料，全程色选，在线检测，自动打包，远程在线监控（包括电机、承轴等部件，都可以远程在线监控）的一体化无人工厂。先进性吧，也主要体现在这些方面。

国内粉体设备一般只在国内销售，最多扩展到东南亚或非洲等落后国家，而五全却可卖到欧美和中东等国家，是怎么做到的？

卖到全球各地主要靠质量。想要让国外的客户相信你的品质，必须用他们熟悉和信任的品牌，我们一直用国外客户熟悉的素材讲好中国故事，做中国最好的品牌，比如我们电机一直用西门子，轴承从开厂至今一直用原装SKF，德国的耐磨钢板整柜进口。虽然整机价格提升很多，但质量还是让客户信服，他们也愿意为这个品质付出相应的成本。

为了保证设备的品质，我们投资近200万元建立了机械装备实验室，专门从意大利进口一台金相分析仪，可以对所有金属材料进行成份测试，这仅仅只是为了保证进厂的所有钢板和铸件的质量稳定。其它诸如粗度测试、圆度测试、超声探伤、铸件耐磨测试仪等检测设备一一配备，只为问题解决于自己工厂内部，这既是对自己负责，也是对客户负责。让客户尊重我的品质，客户才会尊重你的价值和价格！

另外，设备制造企业一定不能只站在自己的角度去设计设备，一定要站在使用者的角度或者有拿自己当小白鼠的勇气去考虑改进自己的设备。并且做设备要有广阔的视野，不能只盯着国内。五全机械是国内粉体设备行业屈指可数的每届都去德国纽伦堡国际粉体展参展的企业，与国外的同行同台竞技，对自己也是一种提升。

6月30日广东省碳酸钙镁分会将在广东清远举办粤港澳大湾区碳酸钙实用标准交流会，您是主要支持人，您觉得这次大会有哪些靓点值得大家参加？

这次大会靓点除了成立分会这个平台以外，还讲清碳酸钙镁市场实用标准，并实地参观重钙和轻钙国内优秀企业；我个人觉得还带了一个好头，这次大会可以把上下游企业和一些科研机构联合起来，联合研发，重点生产，做出一些好的产品为上下游企业服务。

6月30日，粤港澳大湾区碳酸钙实用标准交流会，我来了，你还等什么！