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刘平：大家好，我是矿材网的刘平，今天有幸在连州见到我们广源化工的董事长李海滨李总。广源化工是我们中国重质碳酸钙的龙头企业，我们通俗一点，是我们重质碳酸钙的一哥，今天我们就关于碳酸钙的一些问题，让李总给我们讲一讲。首先第一个就是广源化工因为创建于2003年，那么到现在15年了，立足江西，永丰、广东连州、辽宁海城，包括四川雅安、河南南召，总共五个生产基地，那么年销售额是十个亿。这么多年做得非常成功，李总我想问一下您，成功的秘诀是什么？给大家分享一下！

李海滨：成功的秘籍还谈不上，但是我们还是有一些心得的。主要我认为我们专注于碳酸钙这个产业，已经专注做了15年，包括我们以前从事这个产业又有五年以上，这样整个我们是20年一直专注这个产业，这个是第一个。第二个我们对于品牌的宣传还是比较到位，在行业内我们应该来说在品牌的宣传上投入是最大的。第三个我们对于研发费用的投入在行业内应该也是最大。我们现在每年的研发费用投入是2000万左右，有大量的关于从事下游应用研发的这些专业的技术人才，一大批的本科生、硕士生，还有一批兼职的博士生，另外还有一些大专院校的一些教授，另外还有一大批下游领域的这个行业内一些顶尖的业内的一些专家，这一块对我们帮助也是挺大的，我们形成这个多层次人才的汇集。

我们在研发经费的投入，在整个行业内投入是比较大的。这些设备大概是有几千万，我们下游大概是十个的应用领域的实验设备检测设备都有的，比方说我们塑料领域的双螺杆机实验机，还有包括那些各种各样的模具，包括下游的这种检测设备，不单单是粉体的检测设备，我们都有，所以我们对研发的投入还是比较大的。另外还有一个最重要的心得就是我们整个的布局还是比较合理的，有非常大比较全的销售网络。我们在全国有89个办事处，销售人员大概是140个，加上服务人员超过200人的销售和服务网络，主要是这几个方面。

刘平：品牌、技术、网络，这些是您成功最重要的法宝。

李海滨：应该来说是还是起了比较大的作用。

刘平：国内一般碳酸钙企业都是立足本地生产，外拓的不多，但是广源一直就您提出来叫南延北拓这样一个思路。10年在连州建厂，13年包括在东北辽宁海城建厂，原来一般都是说投资不过山海关，您也过了山海关。那么18年在四川雅安有合作建厂，包括去年在河南南召也在设厂。那么您是基于什么样的想法，就做南延北拓在全国布局，包括这些布局以后，效果如何？

李海滨：我们这种布局相对来说效果是非常好的。为什么呢？大家也知道，碳酸钙是一个附加值并不高的一个产品，销售半径最好是不能超过一千公里！正常来说是在500到800公里，这个是最佳销售半径。因为它附加值并不高，运费占整个成本是非常高的。所以我们必须要做全国的这个品牌，做全国的销售，必须要布局，这个是第一个。第二个我们现在跟很多集团，比方说涂料塑料，它都是集团化运作了，在这些大的，比方说涂料行业，前十位的，基本上在国内有3到4个工厂，你像最大的立邦，还有阿克苏诺贝尔这些涂料公司，它在全国各种各样的工厂有几十个，那我们必须要跟上这个服务的，要是不跟上去的话，那不但是运费的原因，服务也跟不上，这是一个很重要的原因。总而言之，我们现在这样的布局，东南西北中，还是比较合理的。目前来说，我我们还是勉强够得上现在的发展，但是我们未来可能还会在外面建更多的分厂，以满足我们这些客户的需要，更好的做好服务，另外还可以扩大销售，增加销量。

刘平：这也应该是其它碳酸钙要学习，不能仅仅是立足本地发展。您做过非金属矿的技术，也做过碳酸钙销售。现在又在掌舵中国最大的碳酸钙企业，有丰富的碳酸钙行业20年的经验，您觉得中国碳酸钙行业未来的发展方向，发展前景如何？想听听您的想法。有20年的从业经验。未来中国碳酸钙向什么方向去发展？前景如何？

李海滨：这么说吧，我的确是从事20多年非金属矿的这个行业。我其实是学化工的，学校一毕业以后，92年以后我就是一直从事非金属矿的这些技术工作，做萤石氟化钙的，那我们98年转到做碳酸钙，其实都是非金属矿这个行业，那我们以前一直到2000年以前，都是做技术，后来转到销售，然后再自己办了这个公司，所以我一直以来都是从事这个行业。我之所以敢不断的布局、敢不断地去发展，其实我对中国的碳酸钙，还有对中国关于碳酸钙应用的这些领域的发展是非常有信心的。可以这样说，我们这些行业跟国外的发展还是远远不够。现在我们在这里说是中国碳酸钙的老大，但是跟国外的差距是非常巨大的。中国的第一跟欧洲的第一应该是差了30到50倍之间。那我相信中国未来的经济会比欧洲这些更好，至少总量比他大，那我有理由相信，我这个行业是有非常大的发展空间，而且你像欧美这些地方，像北美整个碳酸钙，他可能就是几个碳酸钙，欧洲它也就是几个碳酸钙企业，当然他工厂比较多，但是中国有一两千家碳酸钙企业，我们市场占有率，销售额的占有率应该就是两三个点，我相信也就是两三个点，因为很难在中国统计，究竟销售额是多少，但是我们大概也就是这个水平。那我有理由说随着这个经济的发展，市场的扩展，还有通过竞争也好，还是品牌的优势也好，这个我相信像我们类似于我们这些企业也有提高更多的占有率，那销售额会更大，这点我是有理由相信的。我们的下游，比如说涂料、塑料、胶黏剂等等，也是跟我们差不多的情况。它也是在发展、在扩展、在整合，这点我相信这一块，会越来越有发展前途。

刘平：您觉得比如说目前重质碳酸钙向功能化发展，还是向什么方向发展？

李海滨：我觉得重质碳酸钙未来的发展方向，他是有几个方向，一个是功能化改性，这个是很重要的一个方向，就是说碳酸钙是一个无机粉体，我们下游有很多行业都是有机的，树脂还有包括其他的一些东西，那要很好地融合在一起的话，就必须得改性。 只要是改性的好的话，它的应用领域会越来越宽、越来越好，这点是不用再去论证的。那具体怎么做那就要有很多很多的工作可以做。只要是这些工作做好了，可以提高附加值，这个是一个方向。第二个方向我觉得碳酸钙未来一定要大型化，没有大型化的发展，它碳酸钙企业是很难的。因为未来你像欧美国家也是一样，它都是在建50万吨、100万吨、200万吨的这些工厂，只要大型化才可以实现，以后10万吨以下的很难。因为他要绿色环保，这些只有大型化才可以实现，为什么呢？你要污水处理，还有包括这些绿色矿山，这些都是要大型化才可以投入的，你才能有这个费用来投入，大型化也是一个碳酸钙企业发展方向。另外还有一个就是碳酸钙是重钙，那就是超细化也是碳酸钙重钙的一个发展方向。只要是在很多材料里面，碳酸钙细度好了，分散性好了，那就可以把它的性能不断的提高，可以提高附加值。简单来说，我认为这是几个主要的方向。

刘平：功能化，规模化、超细化，这是未来应该发展的方向。

刘平：您的经历非常丰富，98年从江西永峰萤石机械厂做过，原来呢我看您有报道过，您还在车站旁边开过小超市，在大街上摆过书摊，在农贸市场卖过菜，在菜市场办过辣椒，后来是骑着自行车开拓珠三角碳酸钙市场，历经千辛万苦，我就想问一下，当时是一种什么样的精神力量或者动力支撑你这样做？在那么艰苦条件下，您骑着自行车去做碳酸钙，这种精神和动力是什么？

李海滨：这个因为98年以后，我们国有企业，特别是我们在整个县经济的那些国有企业，这是小国企，响应也好，还是怎么样也好，不是都是有一股下岗潮嘛，那我们就是那个时代的，大概这个时间也就是半年几个月，那是一个短暂的经历，让我们也跟这些员工都一起下岗了，下岗了有一段很短的时间，摆摆书摊搞搞小超市，然后做一些杂七杂八的事情。实际上我们不会真正地做这些事情的，是吧？我们很快就应聘到广东珠三角这一带，做关于化工方面的销售，特别是有关非金属矿碳酸钙的，跟涂料塑料这些企业打交道的这个化工销售，这个是我们的专业，这一块其实问题不大的，那我就去做技术也可以找到一份工作，这个问题不大，其实没有想象的那么困难。包括搞销售，其实那时候跑销售都是坐公共汽车，或者要不就是近的地方骑自行车，这是非常正常的。那我们2000年的时候，也就是买一部摩托车，2001年左右的时候，那我们也买了小车去跑销售。

刘平：以您20年的经验走过这样的历程，您对现在从事碳酸钙行业的从业者、同行有哪些忠告？

李海滨：我认为多培养一些技术干部和销售人才，再多在技术上下一点工夫。像我们一样的，我们也是这么多年来走下来，受益最大的还是技术研发。我们虽然不能说百分之百的不跟别人竞争，但是我们至少有60%以上的产品是不跟人家竞争的。我有我独特有独特的技术，我有我独特的领域。为下游客户提供更好的这些技术服务。那正常来说，下游的客户他是会牢牢地跟着我们一起发展的，跟着一起前进，这是第一个。第二个还是在对员工这一块，我觉得多注重员工跟企业一起发展，像我们一千零二十几位员工，我们可以说平均收入在10万块钱，这个还不是最重要的，关键是我们中位数也是在10万块钱左右，这个比平均还厉害。为什么呢？有的被平均的，你说我年薪300万，那剩下的几个人就是3万，那我们中间的那一个在10万块钱左右，大概500来位工资也是有10万，我们对员工还是比较好的。那我们对社会、对政府来说交税相对比较正常，依法纳税。还有一个就是对社会捐资也是比较多的，我们这么多年下来也捐了2000来万，回报社会。整个这一套下来，我们觉得企业相对正规一些，他获得的实际好处更多。反正我们就有这种体会。

刘平：下个月6月30号在清远我们举办广东省碳酸钙镁的成立仪式，举办一个粤港澳大湾区碳酸钙实用标准交流会。到时候李总你也会发言讲一些内容，同时7月1号这些参会人也会来连州广源化工参观，那么您觉得在会上会讲哪些亮点？同时他们来参观有哪些值得看的地方？

李海滨：首先说值得看的地方，我们看一下我们厂区的一些建设。我们整个厂区的建设，包括办公楼、宿舍楼、员工楼，我们都是标准化的，还有包括厂区的绿色，还有我们一些设备，以前不开放，全部开放出来。我们还会在今年下半年马上开始动工建比较先进的球磨设备，全部加分级的这种超细生产线马上开始建，应该在8月份左右投入使用，最晚不超过9月份。那应该在6月份底看到一部分，我们有几台立磨。还有其他的一些普通生产线，这些我们都会开放的，我们有一部分技术也会开放，有一部分技术也会开放。当然我们在会上也会跟大家梳理一下，我们碳酸钙究竟可以运用哪一些行业？也会跟大家梳理一下。因为我们有一些领先的可能不会公开。但是在一般的涂料、塑料，还有胶黏剂等等这些行业，我们也可以跟大家分享，毫无保留的。

刘平：非常感谢李总能有这么大的胸怀，首先把产区能展示给大家来参观，也会跟大家把过去这么多年积累下来的涂料资料、胶黏剂这些成功的经验，跟大家去分享。非常感谢。那么最后我们请李总给大家讲一句话。

李海滨：6月30日，粤港澳大湾区碳酸钙实用标准交流会，我来了，您还在等什么？