刘平：大家好，我是矿材网刘平，今天有幸请到江西新余南方硅灰石有限公司沈建军总经理。沈总是矿材网技术顾问，也是中国非金属矿工业协会专家委员会专家，也是所有专家中最年轻的80后成员。沈总是中国人民大学研究生毕业，把南方硅灰石有限公司带领成为国内最优秀的硅灰石企业，产品有60%以上出口。今天我们就关于硅灰石相关情况，以及疫情带来的影响采访沈总。首先请问沈总，在这次疫情下，南方硅灰石开工情况如何？

沈总：大家好，我是南方硅灰石的沈建军。目前疫情处于关键时刻，很多地方的情况都不一样，所以全国非矿行业的企业开工率可能都不一样。我们企业复工复产在前期仍然存在很大的压力，主要有政府和风险这两个方面。我们前期主要按照政府相关企业复工复产文件的要求，第一手抓防控，第二手抓复工复产的管理制度和防控物资的准备，做全面的处理，前期在做这些工作。

第二，我们工厂2月19号正式开工，大概恢复30%左右的产能，预计在2月25号左右，大概再恢复20~30%，意味着我们到25号以后，南方硅灰石产能大概恢复到60~70%左右。

刘平：南方硅灰石产品主要用来出口，出口的份额非常大，那么出口的产品主要用于哪些行业？各个行业的指标，出口价格情况能不能透露一下？

沈总：南方硅灰石有5大系列，分别为A系列、B系列、F系列，SA系列和SW系列。目前我们服务于全球大约38个国家的市场，主要以欧美市场为主，如意大利、西班牙、土耳其、德国、葡萄牙、俄罗斯、比利时、荷兰这些国家，东南亚如日本、韩国和台湾一些地区，然后还有印度市场。印度市场是目前整体来说未来这几年上升最快一个新的市场，这是从市场的角度来说的。

第二从使用的角度，目前在全球使用量最大的行业有：第一是陶瓷，第二个是冶金，这两块传统型的领域仍然在做。现在新型的像我们SW系列超细硅灰石针状粉，主要用于塑料、涂料和橡胶中，这是我们这几年一个新的起点，我们SW系列硅灰石在2017年列入到国家工信部战略新兴材料目录里的一个新产品。然后我们的SA系列主要是超细硅灰石，SA系列是我们从德国引进一条新的生产线，意味着我们能把硅灰石从原来的1000多目发展到现在最终的6000目，6000目产品从干法加工、再次分级和工艺改造来说目前是非常成熟的。而且这个市场我们SA和 SW系列产品价格比较高，我们现在SW系列卖的最贵的在600多美金一吨，但是陶瓷和冶金依然是比较稳定的一个价格。

刘平：陶瓷和冶金用硅灰石出厂价一般介于什么样的范围？

沈总：我们现在目前主要是釉料这一块，冶金主要是以保护渣和调渣剂为主的两个大市场，因为这两块目前在全球的消耗相对比较大。

刘平：一般像陶瓷和冶金用硅灰石大概出厂价是多少美金？

沈总：冶金的价格大概在110-160美元/吨，然后陶瓷的我们可以卖到170-180美元/吨，但是比较少。目前每一年的价格都会上涨，像2019年到2020年，平均的价格上浮了大概3~5个点，每年都在上涨。因为国内的成本相对比较大，目前现在矿山的成本大家都清楚，绿色矿山和安全这是两个红线，所有的矿山这两块如果没有，肯定是很难做下去。

刘平：这次疫情对硅灰石下游的用户有多大影响？

沈总：从国内和国外的销售和市场来说，因为年前很多客户有一些库存，这是第一个相对还好；再一个受国内所有工厂延期的影响，运转不正常，下游相对来说订单量可能会减少。为什么？因为整个开工率不足，物流运转不是很正常，现在疫情影响最大的应该在物流这块。

整体来说，我认为影响最大第一是开工率不足，就是复工复产每个地区的疫情情况不一样，而且政府管理层面的政策实施也不一样，所以有偏差。第二是我们现在物流这块比较严重，我们昨天也在发货，到上海、山东等一些受影响的地区，比原来的价格大概上涨了五六十块钱/吨，相对下游企业来说也是一个巨大的消耗。

刘平：在这种影响下，您觉得硅灰石矿山和加工厂如何应对疫情带来的变化？

沈总：从整体来说，第一给客户找一些更好的物流优质资源配套；第二就是优化本身的结构，有一些产品比如目前订单量不大，告诉客户我们的供应量比较足，希望客户按照所需要的量去排单，不要盲目的大量库存。因为刚刚开始复产，大家都想多拿一点货，怕有一些影响。实际上我认为这不必要，从我们的库存的角度和生产供应链的角度来说没有问题。

刘平：您是12年前研究生毕业回到企业，12年带领南方硅灰石高速发展，现在南方硅灰石已成为世界硅灰石行业的佼佼者，并且把产品也做到了全球最细，做得非常成功。那么您认为我们现在比如广东连州包括湖北大冶、辽宁法库、吉林榆树，这些硅灰石产区和硅灰石企业未来如何经营企业才能跟得上整个世界的发展步伐？

沈总：我加入家族企业12年的管理有几个深的体会，第一个就是的大环境，实际上全球硅灰石的产能并不大，我们这是一个很小的行业，那么我们只能做小而精。刚刚您提到辽宁、吉林、湖北、广东、江西的硅灰石，实际上包括美国、墨西哥、印度、芬兰的硅灰石我都去看过，我用了大概10年的时间走遍了几乎全球所有的硅灰石矿山。实际整体上都有差异化，但都是硅灰石，每个地方可以从独特的资源角度来做配置的优化。北方的硅灰石做针状、超细或其他的产品比较少，湖北的矿以纤维状为主，连州的硅灰石目前用于陶瓷胚体。我们江西相对来说精矿比较多，我们的资源选矿率比较高，这是我们一个天生的优势。而且我们的矿脉宽度也比较宽，我们的矿脉可以达到18米甚至20米宽，取决于整体开采和加工效益的规模，所以整个规模化的效益就出来了，这就是整体的差异化。我认为每个企业都在发展，就是快和慢的问题。像我们做我们最优势的方面，我们认为哪个是最好的产品，我们就做这个。有些产品我们也做得不是很好，有些其他的公司会比我们做得更有优势，是根据手上所掌握的资源和和一些市场配套来做的，这是第一个问题。

第二个问题从12年的从业经验来讲，实际上父辈这一代的沉淀起源于企业资源的沉淀，这12年南方硅灰石发展确实比较快，那么我们主要体现在哪几个方面？第一，建立了一个标准化的生产工艺；第二，对所有标准化的工艺进行了大幅的改进；第三，引入新设备和新技术，这也是我们核心的东西；第四，我们有专利的产品，现在目前有3个国家级发明专利，7个实用新型专利。第五，加强市场开发，从营销的角度来讲就是我们让世界认识你，让世界了解你。为什么要这样说？刘总这么多年从我的朋友圈也看到，我这么多年大概去了103个国家，参加了国内国际专业的展会比较多。第二行业的技术交流会议也参加的比较多，从这几个层面去诠释12年中学到一些新的东西。目前来说，就是别人有的我们优，别人没有的我们有，我们现在就是走同质差异化的方向，向这几个大方向去发展。

刘平：也正是由于您走遍103个国家，参加了这么多的展会和会议，让南方硅灰石百分之六七十的产品都是用于出口，这跟我们尤其像连州主要是用于陶瓷胚体这个领域的企业非常值得学习。所以我觉得我们硅灰石产业尤其广东连州硅灰石更应该走出去，去扩展我们的视野，连州硅灰石也要往中高端去走，不能仅仅局限于胚体，到厂价才200多元/吨，出厂价100多元/吨，您现在出厂价是几百美元一吨，这就是差异。今天非常感谢沈总给我们讲了南方硅灰石目前的情况，包括对我们整个产业提出了很好的建议，感谢沈总。

沈总：谢谢，只代表我这么多年的体会和一些想法，大家可以做一些参考。