（二）

刘平：凯恩斯把销售总部从连州搬到了广州珠江新城中央商务区环球都会广场，融入大湾区，放眼全世界，凯恩斯这么做有什么考虑？ 

郑总：我回答两点，其余由王总来回答。其实当时凯恩斯在广州设立办公室的需求是王总提出的，他提出这个需求之后，我们其实已经有这个想法了。但是我们不确定还在犹豫不定，它的定位是什么？它的目的是什么？王总提出这个要求，我们就碰撞在一起，就也回答了刘总您上一个问题。

来到这里，我的第一个感触对于我来讲，我觉得解决了人力资源巨大的一个难点。因为在广州，它的人才团队、素质、研发能力还有金融等各方面的能力，在这里是具备很大的优势。如果在工厂清远连州那边会受限于人力资源，而阻碍企业的深度发展。在这边我们能够很灵活地调配，招聘到一些合适的人才，不时的把一些人才输送到那里去，相互的在这样轮换交流，对企业的进步与发展非常重要，从自身经营上面有这样的一个突破，对外这方面王总肯定更有体会。

王总：我们为什么要在珠江新城这么高大上的地方搞一个Office，而且这个Office是600平方，面积很大。当然Office对我们来说是非常重要的，因为我们的产品不光在国内，我们要出口。因为我们的产品瞄准的是国外市场，主要学习国外纳米碳酸钙优秀企业，然后适当同台竞争。

国内的一些企业占领的是中低端的市场，真正的高端市场都是一些国外的客户占领。比如说美国的特矿，日本的白石，欧洲的苏威，这三家做纳米碳酸钙的企业，基本上高端市场都被它们占领。像我们中国的一些纳米碳酸钙企业其实都在学、都在想怎么能进入高端市场，当然没有一些快捷的办法。我也可以跟大家分享一些办法，因为我正好有一些结合国外纳米碳酸钙的经验。

因为国外的一些纳米碳酸钙，首先碳酸钙的晶形种类比较多样化。不像我们国内的立方体型。一个是多样化，包括说针形，针状的。因为晶型不同，它的性能相差很大，这是最原始的第一条。

第二个就是晶形能够保持相对的均匀。比如说我们的立方体一个两个看起来好像很规则，但是大面积就有大有小或者不规则。国外相对来说比较规则，要是立方体基本上都是立方体的，基本上可以看得出来，电镜扫描比如说针形、针状是一样的，这是均匀性方面。

第三个粒径控制，就是颗粒大小。比如说颗粒是60纳米或80纳米，基本上就在这个范围内，波动不会很大，粒径分布是比较窄的，所以国外是控制比较准的。

第四个就是表面处理，我们国内说活化，其实国外不叫活化叫表面处理，就是Surface treatment，表面处理方面它也是多样化。目前国内大多用硬脂酸处理，其他各个厂家有自己的一些小配方，但是国外在这里面做的工作是比较大的，我们比较大的差距在这，就表面处理上差距是比较大。因为表面处理差距比较大，所以它的应用范围也是不一样的。像国外的产品可以用在高端的比如说在气密性、耐水性比较好的材料。基本上说如果说它用这种表面处理方法，碳酸钙放很长时间，含水量基本是不变的。比如说我们现在目前的碳酸钙不管是哪一家的，送到别人仓库以后，我们控制在0.3%的水分，过来一个星期肯定不是0.3%，可能是0.35%或者0.4%甚至0.5%。特别是广东回南天的时候又很潮湿，本身水分变化比较大，湿度比较大，而且碳酸钙吸水性很强。如果说外面的湿度比较大，它会吸水，表面处理没做好的吸水很大。所以当时出场比较好的产品，但是一放到别人仓库以后产品质量就差，为什么？其实都没变就是水变了。我们在国内其实也是有探索的过程，每一家都在做，互相都是保密的，国外也是保密的，表面处理是保密的，所以我们要向国外学习表面处理要花大的力气。

再就是在包装方面，我们的包装袋基本上以编织袋为主，编织袋不能防潮，国外多半是牛皮纸袋，包装比较规整。编织袋表面比较滑，码头堆高之后，装卸运输都会危险。国外的牛皮纸袋有时候在海上漂一个多月，它都保持的很好，像一个托盘，看起来很规整，所以这方面也是值得我们学习。我们中国碳酸钙企业向国外学习，其实还有很长的路要走。但是我们不怕，因为中国人很聪明，现在经济条件好了，资金不是问题，关键是只要方向对了，一步一步来总会赶上。

国外的一些碳酸钙企业，其实把纳米的碳酸钙并不一定是当碳酸钙来卖，其实把它作为一种添加剂。碳酸钙纳有两种，一种是重质碳酸钙叫GCC，另一种沉淀碳酸钙叫PCC，本质上是先煅烧再合成，已经是化学品。所以我们以前就把它当成一个普通的填料去卖，没有发挥它的性能。不能跟GCC比，我们加工成本比它高很多。你看我们现在价钱比较低，其实没有把它真正去用好，如果用好，帮到客户也帮到了我们，所以是双赢。所以我们在功能应用开发方面，也是我们国内碳酸钙企业需要做的。

刘平：王总有30多年碳酸钙行业丰富经验，以王总的国际化视野来看，中国碳酸钙企业与国际碳酸钙大企业的差距怎么去弥补？

王总：弥补就是说还是要科技投入。国外的一些实验室设备是高精尖、先进的，人员在企业里面是科学家，实验室的投入、人员的投入，人家真正是做实验的。我们现在有一点差距，我们是在模仿别人。其实我们人不是很缺，但是有一些高精尖的人才没有往碳酸钙这个行业来。其实中国人才是很丰富的，但是没有做碳酸钙传统的一个行业，认为碳酸钙是一个低端的行业，不需要做这个事，水平不能体现。 

所以说我们在这里租个office有这样的考虑。一般工厂是在离矿比较近的地方，我也跑过不少的地方，我觉得连州碳酸钙应该是中国最好的矿了，矿石白碳酸钙含量高，但是矿好的地方都是很偏的地方，一般偏的地方人才又比较难去。毕竟条件有限而且路途遥远，所以在这里有一个office，对外的一些信息包括人才的引进都是最关键的，一个企业最重要的就是人。