跨国公司产品质量要求非常细致严格，想为跨国公司供粉料，粉料质量必须稳定，不是质量一定做到最好。对重钙企业来讲，想和立邦涂料合作，首要保证产品品质稳定，尤其是细度、筛余、粒径分布、白度、吸油量、杂质等各项指标不同送货批次之间的稳定性。

跨国公司规模大，想为跨国公司供粉料，必须有量。一家粉体加工厂不是一年几万吨或十几万吨，年供货量起码要达到30-50万吨，甚至百万吨，否则根本满足不了大公司的需求。立邦中国重钙年用量近50万吨，重钙加工厂年产量几万吨或十几万吨，连立邦都供应不了，何谈与其它工厂合作？每家重钙加工厂年产量向百万吨甚至300-500万吨级迈进，规模化是中国重钙未来发展的必然趋势。

跨国公司仓储周转快，一般没有大型原材料仓。想为跨国公司供粉，要有当天交货能力。立邦没有类似陶瓷厂大仓库用来存放和周转原料，重钙供应商要紧邻立邦建仓库，相当于重钙生产厂的仓库就是立邦的仓库，重钙没有交货期，随时要货随时到，如果3天到货，那前两天早就有新供应商补上了，老供应商就会被淘汰。现在广州立邦每天用近300吨重钙，用槽罐车运输，一罐车拉30吨左右，每天要有近10车重钙才能满足需求，每天都要来货，并且是持续不断来。

中国大陆本土企业一般都有自己原材料仓库，重钙或非金属矿企业传统供货是客户下单，月度或规定时间足量交货即可，物流尤其是及时交货观念和能力非常弱。为跨国公司供货，要求供应商有强大快速物流能力，这对中小重钙乃至非金属矿企业确实是考验，同时也是中国非金属矿企业做大做强必须变革的观念和提升的能力。

想为跨国公司供粉，要随世界大公司高增速增长。广州立邦2017年涂料产量46万吨，销售额31亿，2018年产量预计55万吨，销售额预计38个亿，增长20%，中国涂料行业一般个位数增长就很不错了，在原材料成本压力和目前并不景气的经济大环境下，立邦基本上每年都是保持两位数高增长势头。

重钙是涂料中除水之外用量最大的填料，立邦现在中国有近40家工厂，并且开设的工厂越来越多，产量越来越大，重钙需求量越来越大。立邦每年增长20%，重钙供应商也必须年增长20%，才能跟上立邦发展步伐。

想为跨国公司供粉，必须全国布局开新厂快。立邦多开一家工厂，重钙企业也要跟着多开一家工厂，重钙企业要紧随立邦发展而布局新工厂。碳酸钙企业要东西南北中全国布局，像江西广源化工立足江西，在辽宁、河南、广东和四川布局，科隆立足广西，在安徽和湖北布局。现在大的涂料企业如嘉宝莉、三棵树都在向西南四川发展，碳酸钙企业也要向四川发展。

想为跨国公司供粉，必须资金充足。立邦是两个月账期，准时结款，说两个月60天绝对不会62天结款。为立邦供货，有合同，不愁收不到钱。但立邦重钙用量大，一个月就算20000吨，两个月就超过2000万，要有足够的资金，要有一定的压款能力。